标品最聪明玩法:手淘主页引流+直通车推行

  先说一下大体的思路:定位人群(复购率,有粘性)--找产品(多,构成矩阵)--砸付费流量--引导加粉--活动保护粉丝--变现。

  卖货是最初级的出售,卖货留住人才是王道,卖的货留住一个类型的人,然后做这一类人群的服务,卖周边产品,做到产出最大化,这便是用户思想运营淘宝。

  在运营淘宝的进程傍边主张咱们:先确认人群再找产品,再去做淘宝店。由于只需当咱们的方针人群清晰,那么,在淘宝上花出去的钱,才干够得到咱们所想要得到的精准的粉丝。

  举例:咱们确认了少女这一个人群,由于相对来说他们是淘宝上的主力粉丝,确认人群之后,咱们挑选了卖护肤品,这类产品的复购率会很高。由于当他购买了一款产品之后,咱们能够供给许多的周边相关产品,所以这样一来每个粉丝价值会无限的扩大。并且哪怕后期开店或许上新品推行也不愁,究竟手上有大批的粉丝。

  确认了人群和产品之后,接下来便是页面的策划。找准这个人群所关怀的点跟竞赛对手做好差异化,然后就开端投广告。在流量越来越难取得的今日,必定要有认识经过付费的办法攫取流量。不然生意很难做大。而在砸付费流量的时分不是仅盯着淘宝端投产比,而是长线的以获取粉丝为意图,算好后端布局的微信大数据粉丝的产量,只需不亏就往死里砸。

  我以为其实c店更适合引导微信这类玩法,由于c店打造的是个人ip形象,而不像天猫店冷冰冰。c店更能够打造出吸引人的品格体,然后更简略与顾客产生共鸣,然后取得信赖成为粉丝,加到微信里边。并且c店花费很小。

  加微信上不太主张好评返现,由于那样的人群不太精准,归于爱贪小便宜。当然,假如你是做淘宝客集体就很有必要。假如你是想要用店东ip的身份经过品格体的打造,那么必定要注重爱情的刻画,所以咱们在挑选加粉办法上用手写感谢信的方式,然后加微信。这样加来的粉丝自身便是信赖咱们,所以回购率高,并且很乐意给好评。现在咱们现已有几万这样的精准的粉丝了,关于打造新品也十分有协助。

  直通车引流与测款

  我投直通车,不太关怀账面上的投产比,所以直通车不全以投产比为导向。主要以加购和保藏份额为导向,正常客单价,假如保藏率到达10%,就阐明产品能够,顾客认可,也能够取得粉丝,那么就许多投,假如保藏加购比低于10%。那就优化着去投。假如低于5%,一起客单价又不算太高,就考虑抛弃。

  所以,我做淘宝运营,思路很简略,我信任淘宝的技能。你给淘宝钱,假如你的产品优化得好,淘宝必定给你足额流量,干脆就踏踏实实给淘宝交保护费,这个道理很简略。不然淘宝赚谁的钱去。

  我的产品都是标品,也便是产品跟同行相同。广告打上来的优点,便是淘宝对我的产品人群辨认十分准确,而同行经过刷单,经过淘宝客,必定不行能在用户标签上比我的产品强。所以经过直通车广告上来后,一般都十分安稳。由于淘宝给我的各种免费流量,也会十分精准。所以,我的长时间转化率比同行高。

  经过这套做法,以现在的水平,在护肤品范畴能够做到80%的成功率。也有失利的,投个3-5万,发现数据一向起不来,证明选品失利。可是由于成功率比较高,所以全体赢利尚可。

  后边只需几个月测一个产品,每年的成绩应该是能够安稳增长的。

  手淘主页流量获取

  假如仔细你会发现最近许多职业抢先的产品每天有几千,几万乃至几十万的访客,而这些访客都是来自手淘主页的访客。

  怎样才干更多的进入主页流量池呢?

  最重要最中心的是主图。主图的构思点击率必定要高于同行两倍或许三倍以上,越多越好。引发猎奇,恰当夸大。

  一、淘宝直通车测图,这点比较重要,必定要多注重,一般以5-7天1个周期,构思的标题也是需求结合利益点,咱们手机上看到的天然查找都是长标题比较多,所以咱们能够尝试用直通车做短标题,杰出宝物利益点。

  二、手机端的第五张主图,一般放白底图或许洁净的场景图,这样有便于被淘宝手淘主页收入流量池,以便于获取更多的手淘主页流量。

  三、将店肆一切宝物的第一张主图(也便是查找展现主图)带牛皮癣的都改掉,改成洁净的主图。文字份额尽量不要逾越20%,尽或许没有,经过图片来体现。

  四、直通车方案必定要开定向推行,智能投进、查找重定向、手淘猜你喜爱,手淘音讯中心。假如有条件,主张精选人群溢价也敞开,人群和定向一起做,做的越细越好。由于这个进程是不断在挑选,在定向你的精准客户。简略来说:要让最精准的人群引流到店肆里。

  主页流量获取的大体思路根本如上。我现在每天在手淘主页上,取得的流量有几千流量,所以这个是十分爽的。

  这种玩法有几个特色:

  一、产品上优势并不显着。所以只能做标品。由于我朋友他在青岛,所以日韩化妆品相对简略取得一些资源。所以,这个挑选对他也很要害。

  二、由于产品优势不显着,所以必需要经过运营上的优势来取得竞赛优势。所以首要挑选了微信后端保护,这个能够在淘宝店即使不盈余的情况下,也能够后端盈余。咱们现在现已测验过多个这样的标品店肆,淘宝不盈余,光靠后端的盈余,也能够逾越淘宝店自身的盈余。这个是现在99%标品淘宝卖家不注重的,也是我一向着重的。

  三、对直通车的见地十分好,尤其是经过直通车给产品更精准的标签辨认。这点,能够在某种程度上,让他人看不到这是怎样做的。他人或许经过淘宝客打到1000件,可是依然没有这样做500件权重高,转化率高。这个是关于直通车,以及淘宝千人千面的更精准的了解。

  四、关于标品的另一个强项,便是主图。由于标品产品相同,图片更是能够体现出差异化的中心,主图总是逾越对手不少。

  五、测款办法比较斗胆。除了起步的判别,然后便是投广告看数据,高举高打。并且初期不看成交看保藏,这点十分好。简略可操作。假如保藏好,就持续猛打,终究必定会盈余。

  全体上来说,标品竞赛上,经过以上办法能够完结大多数的竞赛优势。

 

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