电商解惑烧钱,烧钱!淘宝的这些坑千万别跳

  淘宝上面的坑许多,在淘宝运营的进程傍边,不可避免的,运营人员也好,老板也罢,都有或许掉进这样或许那样的坑里边。而这种坑有的是运营人员挖的,有的是老板挖的,孰对孰错,自有谈论,可是不论是什么坑,总得有人填吧!

  ①.淘宝运营榜首大坑:有技能便是大爷

  许多人在研讨技能,许多淘宝运营也一直在研讨所谓的技能,而这些技能在很大程度上也成为了传统企业老板眼中奥秘的“武功秘籍”。所以你看到了在淘宝人才招聘商场上存在了必定的乱象:

  不明白产品、不明白供应链的人,只不过由于餂餂规矩,或许成功的报名过一些活动,或许只是是由于电商盈利期发明了美丽的数据。所以在电商部分就居于高位!由于这个大坑,让许多的传统企业在淘宝上亏得乌烟瘴气(我想这个应该能够得到许多传统企业老板的共识吧)

  你说这坑算谁的?我觉得是老板和运营一起挖的。淘宝只是是一个售货的渠道罢了,他改动的是人们的消费形式,可是他并没有改动人的需求形式。换句话来说,只需在有实在需求的前提下,商业形式才有谈的必要性。举个不是特别恰当的比方:比方苹果手机,就说了,我就不在淘宝天猫京东等等渠道卖!你觉得本来的那些果粉们莫非就会改动自己的需求转而去购买那些在渠道上出售的手机么?

  所以,技能只是是辅佐手法罢了,而且你有必要看到淘宝上的所谓的各种运营技能都是实时更新的。跟你讲个比方吧:

  曾经的时分,有一种所谓的技能,便是换宝物,贱价的东西先把量冲起来,然后换成高客单价的产品。成果就在上个月,我一个卖童装的朋友,被一个运营忽悠,这么干,人家告知他,直接**,*上5000笔,用贱价*,然后换成高客单价的!

  成果连**的费用,再实包的费用,花了富丽丽的10多万!换宝物,富丽丽的被查了!链接被干了!运营被开除了!

  咋填这个坑?很简单,一切的运营技能都有必要建立在规矩、产品、供应链、商业规矩的根底之上。

  ②.淘宝运营第二大坑:数据至上

  数据剖析重要不?重要!要做数据剖析么?要做!你是不是淘宝运营傍边就有必要唯数据论呢?错,当然不是!由于假如那样搞,你就进了第二个大坑!我常常看到有一些大神们在淘宝上剖析这个数据那个数据,然后还整出来许多牛逼的数据剖析表格,加上一些看起来很神实际上很简单的艾踑规律公式。

  OK,我不否定,这些大神很牛逼,或许人家运营工作中便是这些表格呢!可是我想问一下,那些拿到了这些表格的童鞋们,你们觉得有用么?让你的成绩提升了么?

  数据这东西肯定能够为你的运营供给一些辅导,尤其是能够及时的发现店肆运营傍边存在的问题,所以你肯定是要看数据。可是假如你一切都唯数据论,那就简单出问题了。在山东,我有一个运营的朋友,牛逼的时分年薪60多万!靠啥?便是靠做数据,他能够经过**,做数据操控等等手法,把数据操控的特别美丽!可是现在呢?也憋了!

  这坑谁挖的?我觉得仍是运营人员和老板团体挖的,当然,有一些大神们也在后面起到了必定的火上加油的效果。咋填?数据要看,可是千万不要为了让数据美观而去做数据。有人说,这对天然查找有优点!有么?

  ③.淘宝运营第三大坑:做淘宝便是上活动清货

  其实淘宝给人的榜首印象便是:快速清货,只需廉价卖就行。所以聚合算、天天特价、淘抢购等等活动才十分受追捧,甚至会呈现一些所谓的“帮你上活动”的第三方公司。关于这块,我想说一点,其实说帮你上活动,绝大一个小版块是圈套,我不敢说百分之百,那样究竟不负责任。

  但我为什么说大一个小版块是圈套呢?由于他们其实所谓的帮你上活动,无非便是一个玩儿概率,上不了就退你钱呗。但总之会有一个概率问题吧。这就跟保证你能够生男孩是相同的,给你吃个小药丸儿,其实便是一个糖豆,然后告知你百分百生男孩,生女孩不要钱。好了,他有50%的概率是挣钱的。

  挖了这种坑的店肆,要么从来不剖析商场,要么就从来不考虑用户的购物体会,横竖不论咋来的,便是搞一堆货,以为只需有流量就必定能够卖出去,所以就想方设法的上活动,以为上了活动就会大赚一笔。

  这种坑在前几年还不风险,可是现在越来越难爬上来了。记住在前几年的时分,压上几个款,赌成的几率很大,可是现在呢?你再压上几个款试试,成功的几率现已很小了。形成的成果往往是许多的库存积压。让原本以“轻”为优势的电商企业也变得很重很重。

  ④.淘宝运营第四大坑:投机取巧致胜

  当然了,这首要表现在一些最早做淘宝的人身上,在他们的身上最首要表现出来的各种空子便是“**的空子”,除了这些意外,各种所谓的技能实际上都是投机取巧,包含什么换宝物,删去中差评等等。

  可悲的是,中小卖家很吃一套,传统企业的老板很吃这一套。投机取巧有成功的么?有,而且还许多!可是投机取巧还简单成功么?很难!而且会越来越难。

  这个坑实际上首要是运营人员挖的,可是还好,一般这种坑比较简单出来的!

  ⑤.淘宝运营第五大坑:赚了就走

  这不算坑,这是一种商业形式,是一种思想方法。可是很惋惜,淘宝这个渠道越来越老练,顾客越来越理性!这个坑不是欠好爬的问题,或许连挖都欠好挖了!

 

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