爆款选品也有套路!被成功验证过的16种方法

  或许你还在废寝忘食地装修着你电商网站的UI/UX,或是正在费尽心机考虑一个能让你商铺锋芒毕露、朗朗上口的品牌称号?它们无疑是必要的,但关于一家成功的在线商铺来说,这些仅仅隶属元素。你事务的仅有中心应该是你的产品。因为不管你的店面多么美丽或许你为商场营销战略付出了多少尽力,人们都不会把钱花在无关宏旨的产品上。因而,假如你正要开端你的电商之旅,请把时刻和重心花在寻觅那些有商场潜力的产品构思上。

  咱们为电商卖家列出了16种寻觅产品构思的办法,全部这些选品办法现已被许多成功的商铺运用并验证。

  从你所具有的开端

  在从别处发现产品构思前,无妨让咱们先从本身开端探究。

  一、寻觅自己的心里与**

  假如每天能做自己喜爱的工作,岂不是很棒?运营一家企业不只仅是寻觅出售产品,而是一条充溢艰苦,困难与危险的路途。要想战胜前方重重困难,为什么纷歧开端就满怀**?在绵长而困难的旅程中,**给你带来动力。

  假如你需求构思,能够重视一下“美妆教母”Michelle Phan的Youtube频道。她在Youtube制作化装教程视频,是一个充溢**的年青女孩,现在具有自己的化装品品牌 - Em Cosmetic。那么你要问自己的问题是:你对什么深感爱好?什么能让你一向坚持而不会感到无聊?找到这些问题的答案将有助于你找到应该出售的正确产品。

  2.、处理自己的痛点及问题

  需求发明供应,因而历来不存在无用的产品。你应该问自己“我应该处理哪些问题,让自己的日子变得更好?”供货商一起也是顾客,因而从顾客的视点动身,问题就变得简单了。假如你的产品能让自己的日子更夸姣,那么那些与你有相同问题的人或许也会想要它。

  护发品牌Blackhair 的创始人Charmaine,多年来一向存在严峻的掉发问题。但她测验的全部产品都没有作用。然后她决议自己做一个有机洗发水来医治掉发问题。因为该洗发水作用杰出,她便开端在网上出售。后来她的产品在其国内大受欢迎。

  3.、做你拿手的

  要在商界中生计,你最好有竞赛优势。假如你常识广博或通晓某一特定范畴,请不要糟蹋你的优势。假定你最拿手制作手艺制品,无妨把你的著作卖给那些喜爱为自己日子增加共同性却不如你心灵手巧的人。Cedar&Sail的创始人Josh自孩提时就喜爱制作东西。开端,他开端出售手艺制作的混凝土花盆,然后他的产品类别延伸至家居装修。

  重视互联网趋势和职业社区

  产品构思能够来自日常日子中的任何工作。互联网有无穷无尽的资源,任你发掘。亲近重视你周围发作的全部,你或许就会思如泉涌。

  四、问谷歌

  当然,Google是强壮的查找引擎,你能够靠它找到大多数问题的答案,包含“我应该出售哪些产品?”但要取得数据支撑的更准确答案,你应该了解Google Trends(谷歌趋势)等趋势东西。基本上,Google Trends能够展现你所输入的特定关键字随时刻改变的爱好趋势。

  Google Trend 答应你一次比较多个查找词的数量。当你有多个主意但不确认哪个更好时,能够运用此功用。了解人们对哪种产品构思更感爱好,你会更有决心作出决议。

  假定你现在有两种产品构思,那便是,克己食物和手艺饰品。你能够运用Google Trends来比较他们的受欢迎程度,如下图:

  但这还不行,克己食物这个词依然太泛,你或许需求缩小规划。走运的是,Google Trend主张运用“克己食物”进行相关查询,这些查询也能够供给更多有关商场的见地。好像“克己披萨酱”的需求量最大,但“宠物克己食物”也是一个值得你考虑的潜在利基。

  五、及时了解交际媒体的最新趋势

  交际媒体是你寻觅产品构思的有力资源。假如呈现了什么盛行趋势,那么它蹿红的第一个当地便是社媒渠道,如Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest。

  Instagram现已供给了一个查找选项卡,能显现近期全部的抢手图片和视频。你能够在查找栏下方运用主题频道,以检查更详细的内容。

  像Instagram相同,Twitter也有智能引荐。依据你在初次注册Twitter时挑选的主题,它会在“查找”标签中显现更多与其相关的帖子。

  提示:在任何交际媒体渠道上向下翻滚订阅时,你或许会注意到来自其他商铺的资助帖子。拜访这些商铺也或许会给你一些构思。

  六、了解大型电商渠道上的趋势

  像亚马逊和阿里巴巴这样具有数以亿计产品和买家的大型电商渠道,天然也是寻觅产品构思的好去处。

  亚马逊和阿里巴巴上几乎没有你找不到的东西,此外他们还具有2.79亿活泼用户。在这两个渠道上盛行的产品基本上能代表整个电商商场的趋势。因而他们的产品排名非常宝贵和赋有洞察力。

  以阿里巴巴为例,在其主页中,他们将产品分类为不同类型,并将其标记为“热销”或“抢手查找”标签。借此,你能够看到哪些类型的产品需求更高。

  他们还有电商买家区,你能够阅览一站式供货商的产品,也能够不用与多个服务供给商打交道,直接定制和交给你的产品。

  亚马逊上的产品分类许多,每个分类都有更小型层级供你阅览,以便你找到归于你的利基。

  检查亚马逊的Best Seller页面能够了解当下的盛行产品。他们将此页面分为5类,分别是:

  热销产品:根据销量的最受欢迎产品。

  热销品:曩昔24小时内销量最大产品

  最受欢迎产品:最常添加到Wishlists和Registries的产品

  新产品:热销的新品和未来版别

  礼品构思:最受欢迎的礼品订货

  这些页面将为你不断供给最新的产品信息和构思。除了上述巨子,你还能够参阅其他商场,如eBay、Etsy。

  七、经过全球在线趋势网站了解商场动态

  关于电商卖家来说,了解和把握国际不同区域的趋势必定会有所协助,特别是当你针对的是你地点**/区域以外的客户时。

  最有用的趋势网站之一是TrendHunter。该网站供给了每个商场的产品排名图表(按每日、每周和每月更新),比方时髦、科技、家居范畴等日异月新的产品。别的TrendHunter还能够剖析数十万个产品主意并提炼出有价值的客户见地陈述。换句话说,他们现已为你做了调研。

  你也能够参阅的其他趋势点网站,例如Springwise、Trends-spotting Market Research、TrendWatching。

  八、永久不要错失交际论坛网站

  Reddit是国外规划及活泼度都排名前列的网站之一,在这里人们能够谈论任何论题。因而,它也是你找到产品构思的绝佳资源。Reddit内部有许多子社区,有助于寻觅产品构思的是Buy It For Life和Shut Up And Take My Money。你必定会对这些子社区上的见地感到惊奇。

  Buy It For Life具有56.5万用户,他们在该网站谈论经用、高品质的产品。人们不只共享他们喜爱的产品,还会寻求别人主张。假如你的产品满意这些要求,你至少会在这个网站中颇受欢迎。此外,假如你心中有一个特定的利基,你能够经过帖子中的谈论了解更多信息。

  Shut Up And Take My Money是另一个风趣的社区,在这里,你能遭到国际各地最具构思产品的启示。例如,下图这支“散发着新签署离婚协议气味”的蜡烛因其诙谐的构思在这个社区走红。其实该产品并不特别,但短标语内容现已完成了宣扬作用。

  在这里发现产品构思并应用于你的产品不失为一个好去处。

  九、亲近重视商场当地的社区活动

  还记得其时唐纳德特朗普参与**大选吗?为了**他当**,许多印有特朗普图画的印刷品经制作并盛行开来。特朗普卫生纸便是一个比方。你商场地点的社区会发作各种工作,每一件都是你发明和出售紧跟潮流产品的时机。

  十、打破地舆边界

  一个永久卓有成效的办法便是把其他**盛行的产品引入到你的地点渠道。人们喜爱共同且具异域风情的产品,来自其他**的异域产品会让客户感遭到一种新的文明和日子方法。假如你的产品异乎寻常,很有或许你会所向无敌。

  1一、服务你地点的粉丝沙龙或社区

  假如你是某个粉丝沙龙的成员,为什么不开端在社区内出售一些产品呢?假如你对一个商场有深入的了解,那么为这个商场服务会更简单。网上动漫产品品牌Anime Printed的创始人Mark在这方面就做得很好。他成功地为那些像他相同喜爱火影忍者、海贼王和龙珠的动漫迷推销动漫产品。终究,他成为了最成功的Shopify店东之一。

  十二、跟从权威专家

  跟从电商范畴的权威专家,能让你不需求花太多时刻调研就取得有价值的见地,如Beeketing、Shopify、BigCommerce等。这些大公司或许是电子商务渠道供给商,也能够是具有许多用户的app开发商。凭仗其手中具有的实在数据,他们的年度趋势产品陈述值得卖家信任,赋有价值,能帮你找到一个完美的出售产品。

  1三、运用产品点评

  找到产品构思的一个明智之举便是阅览买家谈论。买家一般会在2种状况下留下谈论:糟糕的阅历或极好的体会。你能够从两种状况中学到许多。

  因为体会欠安,客户会留下差评。在筛选出全部不良词语或客户谈论中的愤恨之词后,你能够看到他们不满意背面的真实问题。你应该考虑怎么处理产品问题。在某些状况下,客户甚至会告知卖家应该采纳哪些改善措施以处理问题。一份钱不花,又能够从别人身上学到东西,这不是很棒吗?

  关于好评,你应该深入剖析,找到是什么原因让用户取得意想不到的体会并将其应用在其他产品上。

  假如你计划出售常用产品,又有许多竞赛对手,这种战略非常有用。经过搜集好评和差评,进行必要的改善,你就能树立自己的竞赛优势并赢得商场。

  跳出固有的思想形式

  1四、纷歧定要卖什物产品

  不要限制自己。实践上,数字产品在电商范畴中非常遍及。它们能够是可下载或可流式传输的软件、mp三、视频文件等。因为本钱低价,数字产品肯定值得你考虑,至少你不用忧虑他们的库存或运输本钱。

  NoiseAsh是出售数码产品极为成功的比方,他们为文娱业规划软件和硬件音频东西。假如你能够像NoiseAsh的店东相同制作技能东西,那么你应该考虑出售这些产品。

  1五、使最一般的产品异乎寻常

  这招非常经典,但一直有用。让咱们来看看Destination Towels,他们出售的是沙滩巾这种非常常用的产品,但因为其出售方法新颖,使他们的沙滩巾成为了交融国际各地旅游景点的艺术品,每个人看到都想买一条。

  1六、古怪纷歧定是件坏事

  人们购物不仅仅为了产品的实践用处,也在于其无形的价值,有时咱们买东西仅仅为了文娱。所以即便你的主意看起来很张狂,也不要立刻否定自己。比方Tuscom的主动马桶夜灯,它能够在晚上照亮你的马桶。尽管这看起来很古怪,但它在亚马逊上颇受好评。

  总而言之,发现产品构思并非一蹴即至。有时需求数周或数月的时刻才干确认你想要出售的产品。但你投入的时刻和精力越多,你得到的成果就越好。咱们主张你结合以上列出的多种方法来找到自己的产品构思。

 

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