百亿补助下沉存量比赛……电商巨擘还能狂欢多

  满199减100、限时贱价秒杀、好评返现......

  跟着新年接近,我们忙着买买买的年货节又到了。各大电商网站不断砸下血本,瞄准下沉商场,声称“百亿”补助商家和用户。1月2日,天猫年货节正式敞开,有超越10万个品牌将在天猫途径上推出1000万款年货。就在此前,京东、拼多多、也已敞开年货节活动。

  在互联网流量越来越贵的情况下,各大电商怎么布局2020年的第一场购物节?“百亿补助”能否翻开新局面呢?

  电商巨子纷繁推出“百亿补助”

  传统佳节降临,家家户户总少不了要备一些年货,年末忙得没时间逛街购物的人开端在各大电商APP来回选货。证券时报·创业本钱汇记者翻开各大电子商务途径的APP发现,天猫、京东、拼多多、苏宁、国美在线等电商纷繁烧钱备战年货节,推出各种扣头和优惠,“百亿补助”大战再度掀起。

  “百亿补助”最早提出者是拼多多,2019年5月,拼多多开端推广“百亿补助”方案,企图经过iPhone、戴森吹风机等大牌产品优惠快速翻开一二线商场格式,推进途径GMV和用户数快速进步。双十一期间,“百亿补助”进口日活泼用户数超越1亿,参加其间的国内外品牌超越2800家,抢手产品超越23000款。

  2019年下半年开端,京东、苏宁易购以及聚合算纷繁跟进,推出相似百亿级补助项目。就连格力也参加到“百亿补助”之中。格力电器于2019年11月26日宣告,从11月27日起安排“再掀,百亿大让利”活动,在“董明珠的店”及线下授权店针对双十一特价机型打开促销。

  京东方面表明,除了年货节补助百亿外,本年京东京喜也在年货节期间正式发布新一期的“超级百亿补助”方案。据悉,京喜将联合商家推出很多贱价爆款产品。新年期间,京东物流将仍旧保证全国近300个城市的照旧下单和上门送货服务,在部分中心城市,大年初一也能做到“上午下单、下午送货”。到2020年,京东物流现已接连八年“全年无休”。

  为了打赢这场补助战,阿里可谓是费尽心思。聚合算“百亿补助”先后资助了江苏卫视、北京卫视的2020年跨年演唱会,一起也是B站2020年跨年晚会的独家冠名商。还有未经证明的音讯称,聚合算“百亿补助”将成为春晚合作伙伴,一起上线新版手机淘宝,将“百亿补助”上升为一级进口。

  拼多多方面表明,本年年货节期间,部分品类的补助力度将大于“双十一”。将有超4亿用户参加活动,直接带动工作岗位超1200万个。京东相关担任人介绍,本年的年货节,依托抢先的京东物流服务,京东超市活跃拓宽下沉商场,用更疏通的途径、更快的物流基础设施、更具质量和性价比的产品,支撑更好的“下沉”体会,推进低线商场消费晋级。

  各大巨子的“百亿补助”,是炒作的噱头仍是实在让利给顾客呢?有用户承受媒体采访时戏称,乍一听百亿补助的确不算少,可是和三大电商每家都几亿的用户数比较,比如“鸡蛋打进长江里,请全国人民喝蛋花汤”。

  用户可贵 各大途径瞄准下沉商场盈利

  在用户可贵、用户难留的大趋势下,电子商务途径年货节的重要用户集体来自下沉商场。以阿里年货节为例,阿里担任人称,将在年货节期间帮全国农人包销至少3亿斤生果,让每位参加其间的农人过年前至少再增收1000块钱。经过电子商务途径,顾客便利购买年货的一起协助贫困县农人增收。

  除了网上“百亿补助”用户,苏宁还大力布局下沉商场的实体店,在12月26日举办的苏宁29周岁公益庆生典礼上,苏宁控股集团董事长张近东发布苏宁公益十年战略“村庄复兴521方案”:未来十年要在县镇商场布局10万家零售云店。

  “针对年货消费,县域既是一个消吃力正在被逐步开释的巨大需求侧,也具有丰厚供应产品构成的重要角色定位。电子商务途径正在捉住这一商场机会,解锁县域年货消费新姿态。”电子商务研讨中心主任曹磊称。

  作为下沉商场的佼佼者,拼多多首先敞开了“百亿补助”大战,从不断上涨的用户数据看来,这种烧钱的形式的确有用,可是这种狂欢式的烧钱补助能继续多久呢?

  中泰证券以为,短期来看,用户增加和留存是拼多多的战略重点,接下来仍将继续加大补助,推进使用者实在的体会和途径调性进步。长时间来看,依托单纯烧钱吸引来的用户丢失危险较大,长时间资金商场对公司亏本的负面反响较为剧烈,长时间高额的营销投入难以继续,品类扩大、品牌和 C2M 产品占比进步级供应链优化行动是进步途径中心竞赛力的要害。

  烧钱换用户,是互联网最常见的营销方法,互联网竞赛现已从增量竞赛变为存量竞赛。吴晓波在2020跨年讲演中指出,跟着流量年代的完毕,流量渐渐的变贵。2015年,淘宝取得一个新增用户要花166元,京东142元,今日淘宝要花536元,京东是757元。2016年异军突起的拼多多,面向“下沉商场”,取得一个用户要花10块钱,到2018年第四季度,连拼多多取得一个用户都需要花143元。可见取得一个用户是多么困难,多么宝贵的一件事。

  有观念以为,百亿补助将在一段时间内继续下去,各家侧重点不同,方针人群也会不一样,拼多多首要进步用户粘性,向一、二线城市浸透,京东、聚合算则重视低线城市的收割。

  朴素本钱出资总监张正对创业本钱汇剖析称,现在线上流量越来越贵,遇到瓶颈,电商的用户增加也变得缓慢,所以现在流量价值越来越严重,获客本钱渐渐的升高,存量流量的竞赛,不进则退,所以经过“百亿补助”营销的方法去尽力保持旧流量和获取新流量。

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